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“1+1”时代 卫浴经销商因时制宜进行团队建设
2017-4-20

 “1+1”时代 卫浴经销商因时制宜进行团队建设

        卫浴经销商作为企业厂家与消费者的“夹层”,其作用非一般。大多数经销商最初都是白手起家,成员就是他自己,但是随着业务量的增大、经销规模的扩张,再继续依靠几个人的单打独斗已不能满足贸易成长的需求,时,一个成熟规范、斗志昂扬的经销团队就显得至关重要。但该如何搭建、管理这样一支英勇团队却困扰着很多卫浴经销商。
  第一招:优秀团队文化的建设
  团队文化是一个团队的灵魂所在,没有规矩,不成方圆,各行各业只有用行之有效的规范才能够达到最大效应。初期的卫浴经销商,主要老板说了算,老板在各项事务中起决定性话语权,但是这样的管理模式已不能适应一个优秀经销团队成长的需要。一个优秀卫浴经销团队的建设,首先要解决思想问题,最根本的就是建立一套团队制度。团队制度由各个工作职能制度系统组成,要建立优秀人才来得了、留得住的人事制度,公开透明的财务制度,能激发团队每一个成员活力的营销制度,这些都是一个优秀团队必不可少的,也是团队战斗的根本保障。
  第二招:把好入门关,寻找志同道合的团队成员
  团队成员的选拔和筛选是团队建设的首要环节,对于后期的团队成长意义深远。因此,在考察录用团队新成员时一定要从多维度考察他是否适合自己的团队发展。职业素养:一个好的销售人员首要素质就是坚韧努力,不畏艰难、刻苦奋进是基本的素质要求,良好的自信也是必备的品质,也是让客户信任的前提;业务技能:流畅的语言表达能力、精准的业务判断能力、高效的学习能力都是一个销售人员必备的技能。要从内部员工推荐、校园招聘、社会招聘、网络招聘、人才交流会等多种渠道去挖掘所需要的人才。
  第三招:善用好员工,培养成适合本团队的人才
  团队成员要依靠培训和实践不断使其成长。要将日常的培训变成一种习惯,不仅要让团队成员迅速掌握卫浴销售的基本知识和相关技能,还要提高其商业谈判、礼仪着装等多方面的应用能力。培训之后要及时用工作实践对学习的成果进行检验,实践是掌握培训知识的最佳途径。在实践的过程中,要对学习的效果进行严格的考核评估,不能让培训流于形式,要将培训考察的结果与工资定档、升职加薪挂钩,以此激发团队成员成长的积极性。销售是一个需要多方面综合技能的行业,一个人不可能是全才都能掌握,只有通过培训和实践才能逐步适应销售的工作要求。
  第四招:合理优化薪酬评价机制,留住优秀成员
  薪酬是员工的主要动机,一个合理的薪酬机制是团队吸引力的重要因素之一。团队负责人要及时掌握市场的薪酬情况,给予团队成员富有竞争力的工作报酬。要增加工资的透明度,让员工知道付出努力便可以得到应有的报酬。当然,薪酬留人不是唯一的方式,创建一个团结和睦、协作共赢的工作环境也是让员工产生归属感的重要途径。
  现在不是单打独斗的社会,抱团取暖才是时代的需要,卫浴经销商想要成功,就得因时制宜,必定得依靠一个精英团队的运作,成员之间精诚协作,众志成城,定能造就团队的发展壮大。

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