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辣条引发的思考 探究卫浴企跨境电商背后
2017-3-9

 辣条引发的思考 探究卫浴企跨境电商背后

        前几日,小编在刷微博时看到一条由辣条引发的爱国情怀信息,在乐天事件的影响下,我国辣条品牌卫龙毅然下架所有商品,捍卫国家主权,此举获得了大量网民的支持。据亚马逊美国站的官网数据统计,卫龙辣条已经是SnackFoodMeatDips&Spreads类目下的畅销货,5包装的售价高达10.32美元(折合人民币71元),而国内同款产品的售价仅9.9元人民币。为什么今天国内一包普普通通的辣条在海外可以摇身一变成为歪果仁眼里的抢手货?暂时放下这些疑惑,我们再来看一个案例。
  
  萧山卫浴村杀出来的跨境电商企业
  
  装饰卫浴是杭州市萧山区瓜沥镇群益村的一块金字招牌,群益村被誉为是“中国装饰卫浴村”,该村从上世纪九十年代开始发展装饰卫浴产业,到2015年已发展出关联企业325家,形成规模以上企业35家。
  
  杭州第一家做卫浴五金挂件企业就在这里诞生,最初,该企业主要面向国内市场,在2004年左右涉足出口,主要出口到东欧国家,包括罗马利亚、匈牙利等国家。这期间,它一点点发展壮大,年销售额上千万。
  
  2008年金融危机后,整个卫浴行业都受到不小的冲击,行业整体往下走,很多企业年销售额滑坡50%以上。由于全球外贸环境的变动,该企业也受到了一定的冲击。从2008年起,由于行情不景气,该企业放弃了传统外贸,产品基本转为内销。
  
  然而,内销市场在2008年后遭遇了激烈的价格战,企业利润空间严重压缩,而产品缺乏创新等一系列问题更是影响了卫浴行业的发展。
  
  2010年,大学毕业后的丁先生从父亲手里接过这家卫浴企业,开始了自己的企业经营探索之路。2012年,丁先生大胆开创跨境业务,开始在阿里巴巴国际站上开店,做跨境B2B出口业务。
  
  为此,丁先生请设计师重新设计了logo,让品牌在国外更有辨识度,更能被客户记住。除品牌logo和形象定位,从平台页面优化到产品包装设计,从产品定位到目标市场明确,他都做出了一系列转变,使产品更符合海外相关市场的需求。
  
  2013年,该企业的跨境销售额在300万元,2014年达到1200万元,2015年则增长至2600万元。2016年下半年的时候,丁先生定了一个目标,通过阿里巴巴国际站平台,要将公司的跨境B2B销售做到8000万元。
  
  这个案例只是千千万万传统制造企业转型跨境电商的一个缩影。
  
  尽管现在很多人对跨境电商的认识还停留在“海淘”“母婴进口”的认识上。但是,实际上类似该卫浴企业的跨境出口电商企业已逐渐成为中国外贸的主要生力军。
  
  相关数据也显示,在近几年我国出口乏力的背景下,中国跨境进出口电商交易规模已经连续上升,2016年交易总额突破6.3万亿,同比增长23.5%,而出口业务更是占据了其中较大的比重。
  
  跨境电商发展背后是对人才的渴望
  
  犹如21世纪初期的电子商务,跨境电商正迎来一个井喷式发展的黄金时期,但行业快速发展的背后是人才的大量短缺,整个跨境电商行业对人才的渴望只能用“极度”来形容。
  
  来自杭州市人才服务局2016年的调研数据显示,当前跨境电商领域,IT、运营类人才非常缺乏。在被调研企业中,未来有61%的企业对人才需求有明确增加,而技术类人才是其中需求最大的人才类型。
  
  产生以上情况有两方面的原因,一方面,跨境电商是一个朝阳行业。熟悉阿里国际站、速卖通、亚马逊、wish、eBay等线上跨境电商平台运营的人并不多,更别提知晓Google、Facebook、Twitter等平台的专业营销人士。
  
  另一方面,跨境电商本身也是一个有相应门槛的行业。跨境电商企业普遍要面对多平台、多品类、多供应商、多物流商、多地区、乃至多语言等方面的运营问题,其操作难度要远胜于国内电商和传统外贸,因此人才增速一直有限。
  
  但是,这对于从事跨境电商或者有志于从事跨境电商的个人来说,又是一个大机遇,错过了10年前的淘宝,创造财富的第二次机会已经摆在面前。

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